Good Smile Company的歷史｜改變手辦業界的軌跡

Good Smile Company 的歷史｜改變手辦業界的軌跡

• 2001年成立：為手辦業界帶來新風的創業故事
• 2006年「黏土人」誕生：變形手辦的革命
• 2008年「figma」登場：可動手辦的新標準
• 全球展開：吸引全世界手辦粉絲的策略
• 事業的多角化：超越手辦的綜合娛樂企業
• 對手辦業界的影響：Good Smile Company 改變了什麼

Good Smile Company 自 2001年 成立以來，創造了「黏土人」和「figma」等創新產品，為手辦業界帶來了巨大的變革。在短短20年內，這家公司從一家小型初創企業成長為全球知名的手辦製造商，其發展歷程也成為日本流行文化產業的成功範例。

本文將詳細解釋 Good Smile Company 從成立到現在的歷程，涵蓋創辦人的想法、突破性產品的誕生秘辛、全球展開的策略，以及未來的展望，讓讀者能夠通過公司的發展了解手辦文化的演變。

2001年成立：為手辦業界帶來新風的創業故事

• 創辦人・安藝貴範的想法與願景
• 創業初期的事業展開與轉機

Good Smile Company 的歷史始於 2001年5月，由創辦人 安藝貴範 先生揭開序幕。當時的手辦業界由大型製造商主導，新進入者並不容易。然而，安藝先生懷著「想要製作更具特色的產品」的強烈想法，在東京都千代田區成立了 Good Smile Company。

成立初期的員工只有幾名，規模小，但安藝先生的願景卻非常明確，那就是「提供粉絲真正想要的高品質手辦」。這一理念至今仍是公司產品開發的核心。

創辦人・安藝貴範的想法與願景

安藝貴範 先生是一位熱衷於動畫和遊戲的粉絲，同時也是手辦收藏家。他決定創業的背景是對當時手辦市場的不滿。「市場上真正受粉絲喜愛的角色手辦太少」「缺乏對品質有要求的產品」等問題讓他感到困擾。

安藝先生的願景不僅僅是銷售產品，而是重視與粉絲的對話進行產品開發。他傾聽用戶的聲音，提供每一個細節都經過精心打磨的產品。這種態度成為了 Good Smile Company 後來成功的基石。他從創業之初就堅持「粉絲至上」的精神，旨在為業界帶來新的風潮。

此外，安藝先生不僅注重產品的品質，還致力於創造與粉絲交流的空間。這一理念後來促成了與「Wonder Festival」的深度合作以及自家活動的舉辦。

創業初期的事業展開與轉機

Good Smile Company 成立初期的業務主要是企劃和製造動畫及遊戲角色的手辦。最初的產品主要依賴外包製造，專注於品質管理和企劃。初期的代表性產品包括《月姫》和《Fate/stay night》等視覺小說作品的角色手辦。

創業的頭幾年充滿了反覆試驗的過程。調整與製造夥伴的品質標準、建立銷售渠道、與權利方建立信任關係等，面臨著許多挑戰。然而，這些經驗為公司積累了產品開發的專業知識。

轉機來自於成功與TYPE-MOON作品等熱門內容簽訂授權合約。這使我們獲得了熱情的粉絲群，並提高了企業的認知度。此外，在這段期間培養的對原作再現的堅持和品質管理的態度，成為了後來「ねんどろいど」和「figma」開發的基礎。2006年，該公司的歷史將因一款產品而發生重大變化。

2006年「ねんどろいど」誕生：變形人偶的革命

• ねんどろいど第1號「ネコアルク」的故事
• 初音未來 ねんどろいど引發的社會現象
• ねんどろいど改變了人偶市場的常識

2006年，Good Smile Company 發布了革命性的新產品「ねんどろいど」，為人偶行業帶來了變革。這款全高約10cm的變形人偶系列，以前所未有的可愛設計、高度可動性和豐富的表情配件迅速獲得了人氣。

ねんどろいど的特點在於2頭身到3頭身的變形角色設計、可更換的表情配件、能夠擺出各種姿勢的關節結構，以及合理的價格設定。這種微妙的平衡創造了前所未有的新收藏者群體。

自上市以來，ねんどろいど便獲得了高度評價，隨後系列擴展，現在已經成為該公司主力產品，擁有2,000種以上的產品線。其成功背後是精密的市場分析和產品開發的反覆試驗。

ねんどろいど第1號「ネコアルク」的故事

具有紀念意義的ねんどろいど第1號是出自TYPE-MOON作品《MELTY BLOOD》的「ネコアルク」。2006年2月的發售成為了變形人偶市場的新標準。

ネコアルク被選為第1號的原因在於其本身就是變形角色設計，並且存在著熱情的TYPE-MOON粉絲收藏者群體。開發團隊徹底堅持「可愛性」和「可動性」的平衡，進行了多次的試作。

特別注重的是表情的再現性。透過可更換的多種表情配件，角色的各種情感表達變得可能。此外，頸部、手臂和腿部的關節結構也提供了自由擺姿勢的可能性，這是傳統變形人偶所沒有的創新元素。價格也設定在3,000日圓左右，成為了許多粉絲容易入手的產品。第1號的成功為ねんどろいど系列的持續發展鋪平了道路。

初音未來 ねんどろいど引發的社會現象

在ねんどろいど系列的歷史中，最重要的轉折點是2008年3月發售的「ねんどろいど 初音未來」。當時，Vocaloid文化迅速擴展，初音未來的ねんどろいど成為了爆炸性的熱賣商品。

在發售前就已經預訂量激增，發售後也持續供不應求。像是Niconico動畫等視頻網站上，使用ねんどろいど製作的定格動畫接連被發布，與粉絲的二次創作文化完美融合。這一成功使得ねんどろいど不僅僅被部分人偶愛好者認識，而是成為了廣泛層面的產品。

初音未來ねんどろいど的成功因素在於時機的把握和與Vocaloid文化的親和性。用戶自己成為創作者的Vocaloid文化，與可以自由變換姿勢的ねんどろいど相得益彰。受到這一成功的啟發，Good Smile Company接連推出Vocaloid角色的ねんどろいど，迅速提高了系列的認知度。

ねんどろいど改變了人偶市場的常識

粘土人偶的登場為模型市場帶來了多重變革。首先，確立了變形模型這一新類別。在此之前，變形模型給人的印象是針對兒童的廉價商品，但粘土人偶實現了成人收藏家滿意的品質和價格範圍。

其次是高收藏性。即使是同一角色，通過不同服裝和表情的變化，提供了系列收藏的樂趣。這一策略使得單一粉絲有動機購買多個粘土人偶，從而促進了市場規模的擴大。

此外，與角色IP的關係也發生了變化。對於動畫和遊戲的製作委員會來說，粘土人偶化成為衡量作品人氣的指標之一，並被視為媒體混合策略的重要元素。此外，合理的定價降低了模型收藏的門檻，成功開拓了新粉絲群體。粘土人偶不僅僅是商品，而是改變了模型文化本身的存在。

2008年「figma」登場：可動模型的新標準

• figma開發的背景和技術挑戰
• figma第1號開始擴展的熱門作品陣容
• 粘土人偶和figma的雙柱戰略

在粘土人偶成功之後，Good Smile Company於2008年推出了新的主力產品「figma」系列。figma是一款全高約13-15cm的動作模型，基於「美麗的比例和高可動性的兼顧」的概念開發，為可動模型市場樹立了新的標準。

figma的最大特點在於獨特開發的關節系統。傳統的可動模型在提高可動性時，往往會損害外觀的比例，或者在保持美麗比例的同時可動範圍受到限制。figma通過技術創新解決了這一矛盾，實現了從任何角度看都美麗且能自由擺出姿勢的模型。

價格範圍設定在4,000日元到5,000日元之間，維持了高品質但又易於接觸的價格。這一策略使得figma自上市以來便獲得了廣泛的支持，並成長為與粘土人偶並駕齊驅的公司招牌產品。

figma開發的背景和技術挑戰

figma開發的契機是出於戰略考量，希望建立一條與粘土人偶不同魅力的產品線。分析認為，對於忠實再現原作比例的同時又能自由擺姿勢的模型有需求。

開發中的最大技術挑戰是關節的設計。Good Smile Company的開發團隊經過多次試作，完成了獨特的「figma關節」系統。這一關節成功在可動範圍的廣度、保持力的高度以及外觀的美麗之間達成了高次元的平衡。

特別具有突破性的是隱藏在衣服下的關節設計。為了在不損害服裝造型的情況下確保可動性，對關節部件的形狀和配置進行了徹底的考量。此外，表情部件的更換系統也在粘土人偶的經驗基礎上，採用了更適合真實比例的方法。這些技術的積累使figma成為與其他公司產品截然不同的存在。

figma第1號開始擴展的熱門作品陣容

figma系列的紀念性第1號是於2008年發售的《涼宮春日的憂鬱》中的泉此方和柊鏡。選擇當時人氣正盛的作品角色，使得在發售後立即引起了巨大反響。精確再現女高中生角色的制服姿態，並具備自然擺姿勢的高可動性，受到高度評價。

初期的陣容中有《涼宮春日的憂鬱》、《輕音部!》等熱門動畫作品的角色。這些成功使得figma確立了「熱門動畫角色的決定版可動模型」的地位。

隨後，作品類型大幅擴展。不僅是學園類型，還有動作作品、遊戲原作，甚至展開到特攝英雄和好萊塢電影的角色。特別是在《Fate》系列和《進擊的巨人》等戰鬥場景較多的作品中，figma的高可動性得到了充分發揮，粉絲們拍攝的震撼姿勢照片在社交媒體上引起了熱議。目前已經擁有1,000種以上的產品線，成長為涵蓋廣泛類型的綜合可動人偶品牌。

ねんどろいど與figma的雙柱戰略

Good Smile Company成功的關鍵在於展開了性質不同的兩條產品線——ねんどろいど和figma的「雙柱戰略」。這一策略成功地同時吸引了擁有不同需求的粉絲群體。

ねんどろいど主要吸引重視可愛性和收藏性的群體，而figma則吸引重視原作再現性和姿勢遊玩的群體。即使是同一角色，兩個系列的展開也能提供符合粉絲喜好的選擇。實際上，並行收集兩個系列的收藏家也不在少數。

此外，這也有助於分散產品開發的風險。如果一個系列因市場變化而遭遇困難，另一個系列則可以穩定銷售。此外，兩個系列所積累的技術和經驗相互促進，持續提升品質。這一雙柱戰略成為Good Smile Company躍升為行業頂尖人偶製造商的動力。

全球展開：吸引全球人偶粉絲的策略

• 進軍美國、歐洲、亞洲
• 與海外版權作品的合作成功案例
• Good Smile Company USA成立與Wonder Festival海外舉辦

隨著ねんどろいど和figma的成功，Good Smile Company在國內市場確立了地位，並於2010年代開始了全面的全球展開。在日本的動畫和漫畫文化在全球受到歡迎的背景下，該公司的產品也開始受到海外粉絲的高度評價。

海外展開的特點在於，不僅僅是簡單的出口，而是設立當地據點，根據各地市場特性展開策略。公司在美國、歐洲和亞洲各國建立了銷售網絡，並積極參加當地的動畫活動，推進流通渠道的建立。

此外，Good Smile Company也積極獲取海外市場的授權。通過與迪士尼和漫威等歐美熱門IP的合作，成功觸及了日本動畫粉絲以外的群體。這一戰略性的全球展開使Good Smile Company真正成為了一家國際化的人偶製造商。

進軍美國、歐洲、亞洲

Good Smile Company的海外進軍首先從美國市場開始。以北美最大的動畫活動「Anime Expo」的參展為起點，推進與當地流通商的合作。2013年在加利福尼亞州成立了「Good Smile Company US」，開始在北美市場的全面業務展開。

在歐洲市場，主要集中在法國和德國等動畫和漫畫文化根深蒂固的國家展開。通過參加在巴黎舉辦的「Japan Expo」等大型活動，提高了品牌知名度。根據歐洲的流通情況建立了銷售策略，並與當地的專賣店和網上商店建立了合作關係。

在亞洲地區，則擴展到中國、台灣、香港、韓國、東南亞各國。特別是中國市場增長顯著，在上海和北京等主要城市設立了銷售據點。通過考慮各地的語言和文化背景進行產品展開和市場營銷，確立了作為全球品牌的地位。還積極在當地活動中銷售限量品，為各地粉絲社群的形成做出了貢獻。

與海外版權作品的合作成功案例

在Good Smile Company的全球戰略中，與海外熱門IP的授權合約成為了一個重要的轉捩點。2010年代中期起，與迪士尼、漫威、DC漫畫等全球娛樂企業的合作得以實現。

特別引人注目的是，漫威電影宇宙(MCU)的角色的黏土人化。鋼鐵人、美國隊長、蜘蛛人等人氣英雄以黏土人的變形風格登場，成為了日本動畫粉絲以外的群體也能接受黏土人品牌的契機。

迪士尼角色的figma展開也取得了成功。『玩具總動員』的伍迪和巴斯光年，『王國之心』系列的角色等，將廣受各年齡層喜愛的角色以高品質的模型產品化。透過這些與海外IP的合作，Good Smile Company成功地將形象從「專注於日本動畫」擴展到「涵蓋全球流行文化」的企業。

Good Smile Company USA的成立與Wonder Festival的海外舉辦

2013年的Good Smile Company USA(GSC US)成立是該公司全球擴展中的一個重要里程碑。位於加利福尼亞州的GSC US負責北美市場的產品流通、客戶支持、活動參展等職能。擁有當地法人使得快速的市場應對和縮短與客戶的距離成為可能。

更具突破性的是，長年在日本舉辦的模型活動「Wonder Festival」的海外展開。2016年在上海舉辦的「Wonder Festival上海」取得了巨大的成功。這個活動不僅有新產品的發表和限量銷售，還展示了個人創作者的作品，成為了向海外傳遞日本模型文化的重要機會。在海外舉辦活動可以說是Good Smile Company全球品牌戰略的象徵性舉措。

業務多元化：超越模型的綜合娛樂企業

• Good Smile Cafe：挑戰體驗型商業
• 進軍動畫製作與遊戲業務
• SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE的成立與新挑戰
• 其他業務展開：商品、出版、活動

2010年代後期進入後，Good Smile Company加速了超越模型製造銷售的業務展開。咖啡廳經營、動畫製作、遊戲業務、實體店展開等，進軍娛樂行業的各個領域。

這一多元化戰略的背景在於，不僅僅是針對模型這一商品，而是通過涉及整個角色文化來加強業務基礎。此外，各業務之間的協同效應也提升了模型業務本身的價值。例如，自家參與的動畫作品的模型化，能夠加深與粉絲的接觸。

咖啡廳和活動等真實的體驗型商業，創造了與以線上銷售為主的模型業務不同的顧客接觸點。透過這種多元化的方式，Good Smile Company已經從單純的模型製造商進化為綜合娛樂企業。

Good Smile Cafe：挑戰體驗型商業

Good Smile Company經營的「Good Smile×Animate Cafe」（簡稱：Good Smile Cafe）是一個與熱門動畫、遊戲作品合作的期間限定咖啡廳。自2012年首次舉辦以來，已在秋葉原為中心在全國各地展開，成為粉絲體驗作品世界觀的熱門場所。

在咖啡廳中，透過以作品為主題的原創菜單和商品販售、店內裝飾等，為粉絲提供特別的體驗。訪客可以在享用美食的同時，與其他喜愛同一作品的粉絲互動。此外，咖啡廳限定的商品、杯墊、餐墊等周邊商品也很受歡迎，並且作為收藏品的價值也逐漸提升。

這種體驗型商業模式不僅僅是銷售「物品」的模型，而是作為提供「體驗」和「回憶」的新收益模式而成功。曾在咖啡廳接觸過作品的粉絲，之後購買手辦的相互促進效應也在發生，實現了業務間的協同效應。

進軍動畫製作與遊戲事業

Good Smile Company積極參與動畫製作。透過參加製作委員會和通過集團公司進行動畫製作，展開從內容上游參與的策略。將自家參與的作品角色製作成手辦，能夠從企劃階段開始進行最佳的商品開發。

在遊戲事業方面，進入了智能手機遊戲應用的開發與運營。透過將自家的熱門手辦系列遊戲化，或與現有的遊戲作品進行合作，來接觸新的客戶群體。特別是，出現了粘土人角色的遊戲應用，獲得了手辦粉絲和遊戲粉絲的雙方支持。

透過這些媒體混合策略，Good Smile Company能夠參與內容的整個生命週期。如果動畫或遊戲中角色的受歡迎程度提高，手辦的銷售也會隨之增長，形成良性循環。透過強化作為內容持有者的地位，提高了業務的穩定性和成長性。

SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE的開設與新挑戰

2019年11月，Good Smile Company在東京・澀谷開設了大型手辦專賣店「SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE」。這家位於澀谷PARCO內的店鋪，不僅僅是一個銷售店，而是被定位為發信手辦文化的據點。

店內除了自家產品如粘土人和figma外，還廣泛販售其他公司的高品質手辦。此外，還設有大型的場景展示和拍照點、限定商品的販售等，讓來訪的粉絲能夠享受各種設施。定期舉辦活動和新產品展示會，成為粉絲與品牌直接溝通的場所。

實體店展開的意義在於提供在線銷售無法實現的體驗價值。能夠親手觸摸實物確認品質、與其他粉絲互動、獲得限定品的機會等，都是實體店特有的魅力。SHIBUYA SCRAMBLE FIGURE的成功顯示了在數位時代中，實體顧客接觸點的重要性。

其他業務展開：商品・出版・活動

除了手辦，Good Smile Company還展開了多樣的商品。擁有角色的毛絨玩具、亞克力立體架、掛毯、服裝商品等，商品線非常廣泛。這些商品以比手辦更親民的價格提供，能夠接觸到更廣泛的粉絲群體。

在出版領域，Good Smile Company也參與了手辦相關書籍和雜誌的發行。透過產品目錄、製作指南、攝影集等，為手辦文化的普及和深化做出貢獻。

在活動事業方面，除了前述的Wonder Festival的深度參與外，還舉辦獨自的粉絲活動和展示會。在「Good Smile Company新產品發表會」等活動中，提供粉絲與開發者直接交流的機會，提升品牌忠誠度。透過這樣多元化的業務展開，Good Smile Company成為影響角色文化生態系統的存在。

對手辦業界的影響：Good Smile Company所改變的事物

• 創造與擴大可愛手辦市場
• 可動手辦的品質標準提升
• 手辦文化的大眾化與認知度提升

Good Smile Company的20年以上的業務活動對整個手辦行業產生了重大影響。該公司的創新產品和商業模式重新定義了行業標準，並影響了競爭對手的策略。

最顯著的影響是市場細分的創造。黏土人創造了可愛手辦市場，figma則建立了高品質可動手辦市場。雖然這些市場也有許多競爭產品進入，但Good Smile Company作為先驅者的地位依然穩固。

此外，提升產品品質標準也是一項重要貢獻。細節的造型、塗裝的質量、可動性的高度等，Good Smile Company所設定的標準成為了整個行業的基準，促進了手辦整體品質的提升。此外，重視與粉絲的溝通的企業姿態也影響了其他公司。

可愛手辦市場的創造與擴大

在黏土人出現之前，可愛手辦主要被視為針對兒童的低價商品。然而，黏土人確立了「能讓成人收藏家滿意的品質的可愛手辦」這一新類別。

受到這一成功的影響，其他手辦製造商也開始推出類似的可愛手辦系列。然而，由於黏土人壓倒性的品牌力和產品多樣性，該公司在這一市場中保持了主導地位。如今，「黏土人」這個詞已經深入市場，成為可愛手辦的代名詞。

可愛手辦市場的擴大也有助於擴大手辦收藏的基礎。由於尺寸小且價格合理，即使是空間和預算有限的粉絲也能享受收藏的樂趣。可以說，這一市場的創造使整個手辦行業的蛋糕得以擴大。

可動手辦的品質標準提升

figma的出現大幅提升了可動手辦市場的品質標準。在此之前的可動手辦在重視可動性的同時，外觀往往受到損害，或者在重視外觀的情況下可動範圍受到限制。figma通過技術創新克服了這一挑戰，提出了「美麗的比例與高可動性的兼顧」的新標準。

這一影響也波及到競爭產品。其他公司也開始專注於提升可動手辦的品質，整個行業的可動手辦水平得到了提升。對消費者來說，選擇的多樣性增加，能夠獲得更高品質的產品。

此外，figma還推廣了享受擺姿勢的文化。在SNS上，許多用戶分享了用figma重現的動畫或遊戲的經典場景照片。figma在將手辦作為「玩具」而不僅僅是「裝飾品」的文化中，做出了巨大貢獻。

手辦文化的大眾化與認知度提升

Good Smile Company的活動也促進了手辦文化的社會認知度提升。由於黏土人和figma的受歡迎程度，手辦收藏從少數狂熱者的愛好轉變為更廣泛的群體所享受的興趣。

媒體曝光的增加也對認知度的提升起到了促進作用。電視節目和一般雜誌中越來越多地介紹了黏土人和figma，使得對手辦不熟悉的群體也能感受到其魅力。此外，名人和網紅在SNS上介紹手辦收藏，也推動了手辦文化的普及。

此外，Good Smile Company還促進了女性粉絲群體的擴大。可愛設計的黏土人和女性角色的figma吸引了許多女性收藏家，這在傳統上以男性為主的手辦市場中，帶來了顯著的變化。在手辦文化的多樣化和基礎擴大方面，該公司所扮演的角色可謂極其重要。

總結：Good Smile Company的歷程與未來展望

2001年創立至今已經20年以上，Good Smile Company持續為手辦業界帶來創新。在創辦人安藝貴範先生的理念「製作粉絲真正想要的東西」的指導下，創造了黏土人和figma這兩款創新產品，建立了可愛造型手辦和可動手辦的新市場。

以國內的成功為基礎，積極推進全球擴展，現在已成長為受到全世界手辦粉絲支持的國際企業。此外，超越手辦製造與銷售的範疇，透過咖啡廳、動畫、遊戲、活動等多元化的業務展開，確立了綜合娛樂企業的地位。【相關報導】：Good Smile Company 完全指南

該公司的發展歷程，不僅僅是企業成長的故事，更是手辦文化本身演變的歷史。創造了可愛造型手辦和高品質可動手辦這一新類別，提高了品質標準，推動了手辦文化的大眾化，對整個行業產生了深遠的影響。未來，Good Smile Company將繼續挑戰，引入新技術、開拓新市場、加強海外擴展等。作為手辦業界的領導公司，期待透過創新的產品和服務，繼續為全世界的粉絲帶來笑容。